Descrição Sumária

Vende serviços de transporte e armazenamento e serviços especializados de logística. Desenvolve relacionamentos de negócios com clientes ativos e potenciais. Identifica potenciais serviços de logística sob contrato que possam beneficiar empresas clientes. Integra sistemas de logística e de informática.

Principais Responsabilidades

• Negocia níveis de preços e serviços com clientes.
• Inicia contratos com clientes.
• Fornece soluções para as necessidades de logística e de transporte do cliente.
• Vende equipamentos, software e serviços.
• Instrui clientes potenciais sobre os benefícios de várias soluções de logística.
• Coordena várias atividades para garantir altos níveis de atendimento ao cliente.

Habilidades Necessárias

Forte capacidade de comunicação escrita e verbal; familiaridade com a microinformática; capacidade de ouvir pessoas; capacidade de raciocínio e solução de problemas; negociação; conhecimento especializado de produtos/serviços específicos.

Cargos Relacionados

Executivo/Representante/Gerente de Contas, Gerente de Vendas, Agente de Atendimento ao Cliente e Corretor de Transporte.

Trajetória de Carreira

Este cargo, muitas vezes, é uma posição em nível de entrada depois da faculdade. Muitos profissionais de operações passam pela área de vendas para aumentar sua compreensão de logística depois de ter dois a três anos de experiência. O sucesso neste cargo, aliado à capacitação técnica e gerencial, pode levar ao gerenciamento de vendas ou à atuação na área de operações como Gerente de Logística.